同居第一天-《叫我设计师》


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    “通常不带家具和灯具,毕竟个人喜好不同,容易费力不讨好。有些带壁柜或者落地大衣柜。但是福庆花园啊……”刘思宽叹了口气,“那么奇葩的户型,我们不敢招惹。给两套样板楼,让客户自己折腾吧。”

    “那对定制家居没什么诱惑了啊!”顾盼不解,“为什么阳光乐园那帮老板,盯你盯的那么紧?”

    “橱柜啊!”刘思宽笑:“厨房一贯是装修预算的大头。正因为如此,精装修的房子多半带厨房整装。而橱柜分为上下两部分,只做操作台,不做吊柜是最便宜的。吊柜做哪样、哪个级别的价格各有不同。如果全套挑好的做,是笔大单了。”

    顾盼心里算了回账,很快估算了个大概的数,摇摇头:“还是太夸张了。”

    刘思宽笑着说:“不夸张了。我记得你提过,叶雪林家12万的订单,是晓意民居里最高纪录了吧?可见居民用户没有什么赚头,维持公司运营罢了。你设计的金色时光,总计6栋,每栋16层复式,每层30套。整整2880户啊!公寓的厨房特别简单,直接问商家大宗定制,1000块应该能拿下。橱柜即达到300万销售额。那边是复式楼,肯定带楼梯吧?并且金色时光是带衣柜的精装修。那个项目,晓意流水至少超千万。

    白总拿着这单,不论是谈生意,还是跟银行要贷款,容易的不是一星半点。福庆花园的体量是远不如金色时光,也有810户。且属于正规居民楼,可以开燃气,定制厨房的规格又不一样,很费钱。因此,即使我们只定厨房,300万的销售额是起步价。不止做家居的,这两天圆哥被做灶具油烟机的骚扰的差点崩溃。”

    房门被敲响,外卖到了。刘思宽开门接过外卖,两个人挪到了饭桌上。他一边拆着外卖,一边跟顾盼接着分说:“根据家居行业16.5%的平均毛利率计算,福庆花园光橱柜部分,差不多能赚50万。比你们那点鸡零狗碎的居民房屋定制舒服多了。实业寒冬喊了多少年了?一直没回暖,且有越来越寒的趋势。家门口出现个大单,能不杀红了眼?”

    顾盼从未看过财务报表,网络上的信息真假难辨,忍不住问:“你知不知道像晓意这样的家居店,一年大概能赚多少?”

    “没有商业项目的话,全年50到60万的样子吧。白总持股68%,年收入跟我差不多。”刘思宽给顾盼舀了一勺干锅米豆腐,示意她快吃饭,自己边扒着饭,边慢慢解释,“大树底下好乘凉呐。他留在爱家不走,以他是水平,30万年薪没问题的。自己出来创业,未必比打工赚的多,操的心却是打工的无数倍。唯一的指望,就是做大做强了。不过呢,创业做生意,看起来门槛低点。而打工,通常而言想要成为拿年薪的人,学历底线是211本科,1并且得不停的考证啊、进修啊之类的。总之哪条路都不好走。”

    顾盼捂脸:“怪不得我毕业找工作的时候,投向大公司的简历全部石沉大海。我母校虽然号称重本,但不是211,看来被歧视了。”

    “对。大公司的hr每天面对大几百份简历,211以下不是亮瞎狗眼的成绩或者有卓越成就,基本不考虑。没办法,她们招人有风险,用硬标准去卡,招错了人,责任比较小。但这样一来,很容易招到书呆子。招进来各种不顶用,部门经理天天跟hr打架。”

    顾盼叹了口气:“我明白。甄别陌生人,是个概率问题。名校毕业,废柴的概率最小。考虑到招人的时间精力成本,换我也首先选名校。唉……顾启明那二本学历八成要凉!”

    刘思宽笑笑:“没关系的。又不是只有校招一条路。小公司做的好,一样有机会通过大公司的社招。你不知道吧?你的简历在猎头那里有备案。当初我想挖你的时候,圆哥打个电话,半个小时内直接拿到了你的简历。所以,如果当时你愿意松口,我们就是同事了。当然,广厦不能算大企业。那几家巨无霸公司,我都够呛能进去。985本科不够看呐!”

    顾盼默默吃饭,真是个对学渣充满恶意的世界!

    吃饱喝足,已是接近12点。上了一天班的刘思宽明显有些蔫,顾盼催促着他洗漱休息。然而第一天正式同居,又让他的精神高度亢奋。他先洗漱好了,就围着顾盼绕圈。

    干了一天重体力活的顾盼,差点被刘思宽绕晕。往脸上招呼完护肤霜后,直接把他推进了房。房间太小,顾盼停下脚步时,已站在了床边。刘思宽一把搂住她的腰,两个人齐齐倒在了床上。

    “啊~我的大熊猫!”刘思宽心情愉悦的感叹!

    顾盼:“……”

    又撸了把熊猫,美滋滋的说:“睡觉!”

    顾盼抬手准备关灯,忽然发现不对,衣帽架上,除了套着防尘袋的正装外,只挂着自己的衣服。扭头问刘思宽:“你明早穿的衣服呢?”
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