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    这小二年纪不大，16、7岁的样子。

    看眼前这两个妇人言语客气、态度腼腆，似乎的确是有难处的样子，便把林青婉塞他的钱推了回去。

    “算了算了，我去帮你们问问，也不知道掌柜会不会来。

    这钱你们也收回去，都是乡下来讨生活的人，我怎么好意思收你们钱。”

    说完，便转身朝里面跑去。

    这个小二听说话的口气也是乡下人，还好碰到一个好说话的人。

    林青婉心里松了一口气，便和姚氏一起站在原处等。

    不一会儿，一个掌柜打扮的中年男人便跟着他走了出来，边走嘴里边说道：“你小子又收了多少别人的好处？

    死拉硬拽非要把我拉过来。”

    这掌柜40多岁的样子，瘦小个头，留了一把山羊胡。

    那小二一边笑着一边说道：“掌柜你这次可真是冤枉我啦，我是看人家两个妇人不容易，不是生活没有办法，怎么会两个妇人上门来卖自家东西。”

    林青婉听了顿时就红了脸，但转念一想不管怎么说见到了酒楼掌柜，便打起精神来跟这掌柜客套起来。

    这掌柜倒也挺好说话，脸上虽然挂着不置可否，但是还是决定看林青婉带来的吃食。

    林青婉把带来的篮子放在桌上掀开上面盖着的布，从里面端出一个大碗出来，里面码着一片片切得极薄的腊肠。

    掌柜看了看碗里的东西，碗是粗瓷碗，那一片片红色的似乎是什么吃食。

    闻起来也没有什么香气，便面露为难之色，心里想着等下怎么拒绝这两位妇人。

    林青婉当然看出掌柜的不予之色，但还是找旁边店小二取了双筷子过来。

    边递给掌柜边笑容可掬的解释道：“掌柜，这是我们自家流传下来的手艺，虽其貌不扬，但是味道还不错，最重要的是此物下酒极好。”

    那掌柜手持筷子，想了想还是夹了一片放在口中咀嚼起来。

    也别说，虽说这不知名的吃食闻起来的确没什么香味，但是尝起来味道着实不错，咸中带甜，口感鲜美，醇厚浓郁，回味绵长，越嚼越香。

    这掌柜姓李，醉仙居是他们李家流传了几辈子的祖业，一开始只是一家最低档的酒肆，能在李掌柜手中发展到如今成为落云镇最大的酒楼之一，他的眼光手腕可以说都是极好的。

    所以东西一入口，他就知道眼前这位妇人说的确实没错，此物的确非常适合下酒。

    他沉呤片刻，便开口问道：“你个吃食叫什么名字？”

    林青婉一愣，想了想后说道：“回这位掌柜，此物名叫腊味鲜。”

    话说完后，林青婉心里也满佩服自己的。

    能在几秒钟快速想出一个满搭而且好听的名字，而且这名字确实挺符合的腊肠这个东西的。

    林青婉之所以没叫出腊肠的名字，而是自己取了一个，最大的目的就是不想让人猜出来腊味鲜是什么东西做出来的。

    看了这掌柜的脸色，她就知道买卖有谱，她还想指望这东西赚点银钱呢。

    李掌柜摸摸自己的胡子，“腊味鲜，好名字！只是什么是腊味呢？”

    林青婉面色有点干干的，我能告诉你我就是想靠这‘腊味’赚点银子吗？

    告诉你了我还咋混？

    不过想了想她还是开口回道：“腊味就是这腊味鲜的味道，掌柜没有觉得它的味道很特别嘛？”

    李掌柜品品嘴里的味道，点点头，的确是很特别。

    又开口问道：“那不知此物作价几何？”

    “这腊味鲜是按斤算的，一斤60文。”

    姚氏从李掌柜来了之后，就一直垂着头站在那里。

    她生性怯弱胆小，又遇见外男说话更是不敢抬头。

    此时听到二嫂报出来的价格，低垂的脸满是惊讶。

    不过她也不懂行情，倒也没有插嘴。

    林青婉可没有觉得自己报价高，第一这东西罕见别人都不会做，没听说过独家的东西都是值钱的吗？

    第二累死累活做了那么久，风干后就出了十几斤，价格不卖高那还有意思吗？

    更何况里面还放了她的独家调味料‘十三香’。

    虽然猪肉现在是12文左右一斤，但是加里面的佐料，还有这手工，还有吹干了以后，多多少少都会佘点秤。

    卖这个价格，林青婉真心觉得不贵。

    当然，她也赚的不少。

    李掌柜皱起眉头，按斤算倒没什么，可是他根本不知道此物原体是什么，而且他还要计算他用这价格收进来以后能不能赚钱。

    林青婉当然明白李掌柜的顾虑，她又掀开篮子里面一层布，露出蒸好的一节节腊肠。

    “掌柜你看，这就是腊味鲜。”

    她拿着那块布小心的包了一根拿出来，“这样一根就是一斤，当然中间肯定有轻有重但也是差不离。

    这样的一节您可以切成大概一盘到两盘出来出售。

    我想，这么好的下酒菜，一盘卖出去的价格肯定不止60文了。”

    李掌柜看看那节腊肠，心里就有数了。

    觉得眼前这个妇人确实能说会道，而且也体察入微。

    几乎都把他所有考虑到的问题都想好了，让他想不要都不行。

    “那好吧，你这里现在有多少？”

    林青婉笑了笑说道，“小妇人这里只带了十斤过来，不知道掌柜你这里能要完吗？”

    李掌柜一想，十斤也不算多，也就600文钱的事。

    而且他却是觉得这个腊味鲜当下酒菜确实很好，可以在酒楼试着卖一下，毕竟有很多客人都埋怨说下酒菜太少，吃来吃去就是那几样，偶尔换换口也是可以的。

    “那行，我们满福楼都要了。”

    林青婉露出开心的笑容，把手里的篮子让店小二拿去过秤。

    又开口对李掌柜说道：“这位掌柜真是谢谢您了，如果掌柜觉得此物好卖，小妇人还可以再做一些出来。”

    李掌柜点点头，“我姓李，你可以叫我李掌柜。

    如果这腊味鲜到时候的确卖的不错，那我怎么联系你们。”

    林青婉本想把家里的具体位置告诉他，但一想杨家其他人那副样子便打消了这个念头。

    她想了想便对李掌柜说，“李掌柜，小妇人家太过偏远，估计您不好找的。

    这样吧，过几日我让人上门来问问，如果您还需要直接对他说就可以了，到时候我们可以送货上门的。”

    说完又补充道：“我姓林，我夫家姓杨。”

    李掌柜点点头，这时小二过秤回来了，冲他点了点头。

    李掌柜让小二拿了一包铜钱，连着手里的篮子一起给了林青婉。

    林青婉钱数都没数，就往袖子里一塞，接过篮子并向李掌柜福了福身，便拉着姚氏踏出满福楼。

    李掌柜看此女年龄不大，容貌清丽，举止端庄大方却一身农户人家的打扮。

    觉得怎么看此女怎么都不像是乡下人，但是又想到两个妇人出门肯定是怕惹事所以才如此打扮的。

    可是不是贫穷人家又怎么会两个妇道人家上门卖自己做的吃食呢……

    一时间怎么想都想不透，直到那边小二叫他，他才摸着胡子低笑摇头。

    真是魔怔了，管她是不是乡下人又与他有什么关系，值得让他在这里思索半天！


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