第14章-《自救之光》


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    第14章

    “如果你去之前来问我,肯定不建议你接烂摊子,既然你已经去了,我帮你提供一些信息什么的没问题。顺便跟你打听个事,你们现在对内销售的福利产品,有没有高利息存款低利息贷款产品?”小包顺路打听了银行产品,看来有什么计划。“俗话说,富贵险中求,好工作也轮不着咱们呀,至于我们的业务,你帮我拉点存款再找几个大客户来贷款,我就告诉你,怎么,想当个中间商赚差价啊?”提到业务层面的要求,小凯很自然的转为业务员模式和思维,开始坐地谈条件。“哟呵,还跟我还谈条件?买卖都做到我这里了?不存,还中间商赚差价,我是爱贪小便宜的人吗?给你拉存款也行,我带你去见分管领导,你敢去吗?”小包来个回马枪。“行啊,择日不如撞日,要不今天吧?”小凯正愁还没业务呢,这还真有送上门的味道。“你小子胆子不小,下周吧,分管副总去省里出差了,下周才回来。这周五同学聚会,班长组织的。上上次用的借口是老婆出去了孩子没人看,上次用的借口是陪你爸去看老战友,不如这次你说去拯救地球了怎样?”小包暗示小凯已经两次同学聚会没参加了,揶揄了几句想达成邀请的目的。“谁说不去了?周五下班我来接你,坐哥们的奥迪a6去,跟着我一起得瑟,咱是有专车的人。”小凯准备走的时候,突然想起什么,从包里拿出两盒胶卷放在桌子上:“我妈托人给弄的,还是玩单反吧,数码相机不香吗?”“就知道你最可靠,替我谢谢阿姨。”小包如获至宝的样子,就像孩子得到心爱已久的玩具。

    回去的路上接到了老孙电话,电话里老孙说,行长重新调整了四位副行长的工作划分,介于小凯初来乍到就需要接贝尔集团的案子,将行里的对公司的业务划分给小凯,专门负责面向企业的贷款和存款等业务,其他几项业务小凯也听不懂,但记住了人事业务划分给了毕副行长。毕竟现在身为领导,你调个人过来帮忙,按照职权划分你也需要和分管副行长打个招呼,当没有影响对方利益的情况下,同意和不同意就看交情了,以笔者的经验来看,交情的构成有两点:1、你手中枪支的口径,2、你的情商打多少分。第二条容易理解也不容易理解,人情世故的事情大家还是另寻教程吧;枪支的口径其实说的是你的威力多大,包括你的能力、人脉、权利、还有其他社会资源等。遵守丛林法则,才是生存和致胜的关键,没有规矩不成方圆,在哪里都是如此。

    走顺腿这种事时常发生,不知不觉之间,鬼使神差的来到建材市场附近,回想起当年由挨骂受白眼到成为驻点业务员,如同昨天发生的事一样。又由驻点联想起被离职之前拉下马的姜副行长的职场励志故事,虽然这段经历没办法给后来的年轻人作为行为参考,但作为反面教科书对职场生涯会有一定帮助。秉承着既来之则吃之的座右铭,老面馆来碗杂酱面为不错的选择,还是那个老味道。

    “姐姐姨,来客人了。”小凯向一位五十岁左右的中年妇女打着招呼。

    “刚见完客户?吃杂酱的还是凉面。”老板也习惯了这种称呼,估计没有第二个人这么叫。

    “杂酱!可乐我自己拿。”小凯自己拿了瓶可乐,熟练的付了钱在店里左看右看,似乎像在家里一样;一会儿的工夫面条来了,也是一会儿的工夫,就剩空碗了。

    “最近我们同事他们没少来发宣传单吧?”小凯摸着圆鼓鼓的肚子问。

    “少多了,还是你们那批人勤快,同一个面孔几乎天天来,赶都赶不走,后来几批人都是生面孔,来了吃完饭就玩手机,能从中午玩到下午,有时候客人不多,我也不愿意赶他们走,都是出来讨生活的,家境好的人谁愿意受这罪。”老板边擦桌子边念叨。

    “宁宁还在外贸公司?”小凯突然想起了老板的女儿。

    “她早就不在那里了,从我弟弟手里盘下店面自己经营,我弟干不动了,他们孩子今年高考,我女儿也捡了个现成的,正好她也想自己干点什么。”

    “是嘛,还是做面吧?不怕跟你竞争呀?店在哪,我去捧捧场。”
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