第一百八十九章 深度剖析实王集团-《神豪之我有亿家店》


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    “所以很显然,想要继续扩张会员数量,店铺数量就必须得增加了!”

    “不然十万会员,最后留存下来的,能有一半都算不错了!”

    “而扩张店铺,这商业模式明显是属于重资产!对现金流的要求太高了!资金流如果出现断裂的情况...那就没了!”

    “呵呵。”闻言,谢清笑了笑,点头认同了一声:“你说的都没毛病,我都认可。”

    “但是,凡事有正的一面,那就自然会有反的一面。”

    “首先,重资产对现金流的要求确实是很高,但反过来说,这重资产何尝不是一个壁垒?”

    “只要越往下发展,随着店铺的增多,这个壁垒是不是就会越加深厚?”

    “等到形成了一定的规模,一般人只会望而兴叹了吧。”

    “其次,你所说的获客成本太高,但反过来想想,这种线下的会员客户,粘性会不会比线上的更强?别忘了,实王的那些店铺那可是实打实的性价比高啊!真实体验到了那些服务的顾客,肯定会流连忘返吧?你说他们会不会对实王品牌产生信赖和依赖?”

    “至于你所说的砸一个亿去获取十万会员,后面需要多少钱这一点...我觉得是无稽之谈。”

    “你看现在实王集团的名声和口碑,是不是起来了?至少在三沙市和直播平台上,吸引了无数的关注度了吧?”

    “你觉得有了这个基础在,后面还要花大价钱去宣传吗?很显然,不要!”

    “按照我的猜测,实王集团前期的目标应该就是三沙市,把三沙市当成立足和实验之地,而在三沙市,实王品牌它现在的名气显然已经足够了!”

    “只要后面开的新店能维持住现在的模式,三沙市本地的居民都会自发的帮它进行宣传!”

    “所以,只要短期没有扩展其它城市的想法,那实王集团短期的资金基本上就只需要投在店铺上就足够了!”

    “再加上那些店铺如果都能自负盈亏的话,那其实真正的投入只是前期开店所需,并没有你想象的那么大!”

    “而能砸一亿多去宣传的,能没有那些开新店的钱?再投个几亿进来,开个几十上百家店,不难吧?”

    “当然了,实王集团后续肯定还是要不少资金的,这点不可否认,但是别忘了,等真的做到一定的规模,实王集团的商业模式有了想象空间后,其它资本会眼睁睁看着不去分一杯羹吗?他们会不投资吗?”

    “等有了大量资本加入,你觉得钱还会是问题吗?”

    “之前互联网各种烧钱大战你也不是没见过,几十上百亿的烧钱,轻轻松松的事,这个就不用我细说了吧。”

    “嘶~”听完谢清的这番话,贾悦纳不由得倒吸了一口冷气。

    因为她不得不承认,谢清所说的都很有道理!

    “我现在唯一没看明白的是,有了用户后,他们会怎样去收割...”谢清自顾自的继续说道:“难道是像互联网产品一样,形成一定规模后,收紧优惠措施,提高价格?”

    “这样的话,也不是不可以...”

    “但是,对于口碑和后续的发展肯定会造成很大的打击,会流失不少顾客,也会影响后续的扩张...”

    “更何况,花这么大的代价,难道就为了那点小钱?不应该吧...”

    “总感觉没这么简单...”

    说到这,谢清挑眉换言道:“贾姐,明天早上来机场接我!”

    “啊?”处在震惊中正在思考的贾悦纳疑惑的叫了一声。

    “凭自己想,很难想明白,也不一定准确,倒不如直接找上门去问一问!”谢清笑道:

    “直接去找他们台面上的那个董事长傀儡聊聊吧!”

    “既然都已经看穿了他们的真实意图,我就直接摊牌挑明!我就不信他们还会对我的到来无动于衷!”

    “你这还是准备投资吗?”贾悦纳忍不住提醒道:“你手头上好像也才一个亿现金了吧...不是我说话难听,人家可能真看不上这点钱...”

    “呵,我手头上不够又怎样?”谢清撇了撇嘴:“我有爹啊。”

    贾悦纳:“...”

    “再说了,如果是第一轮天使轮或者a轮投资,一个亿怎么不够?他们估值现在能有多少?呵。”谢清不屑道。

    “嗯,你说得对。”贾悦纳跟着笑了笑,补充道:“就怕到时候别人根本不给你投资的机会咯!”

    “不管,这次主要目的是去套话和真正的实地考察!”谢清道出了自己的真实意图:“我会带几个专业的人过去!什么投资谈判专家,市场专家,心理学专家,通通带过去!”

    “额,你这是来真的了。”贾悦纳暗暗咂舌。

    “那是当然。”谢清点头道:“既然已经看穿了实王集团的真实意图,那趁着现在还没什么人关注实王集团的时候,如果能插一脚,说不定未来会有大收获!”

    “哪怕他们不让我投资,只要让我能套出或者查出他们未来的打算或想法,那我的下一步就都好说了!”

    “行了,先这样,我去安排人,明天见!”

    说完最后一句话,谢清火急火燎的挂断了电话,开始联系起来。

    ...

    梦想城小区。

    晚上11点30。

    等待了近两个小时后。

    曹兴宇脑海中终于再次传来了系统的提示音:

    “叮!系统升级完成!”

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