第一百九十八章 融资(上)-《神豪之我有亿家店》


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    “但不管是什么,哪怕他们的这个想法实现了,其实这个收益也不会有多大。”

    “因为他们现有的用户数量摆在了那里。”

    “十万用户,在互联网产品中,这个数量级连入门都谈不上,”

    “更别说结合实体店的特性,没有谁会每天都跑过来消费,而且这家公司的店铺数量就六家,更加限制了每天能消费的客户。”

    “在这种情况下,他们的会员app日活人数基本都破不了万,这还是我往高了算,我感觉实际情况可能就一两千吧。”

    “所以,一个日活一两千的app,能接什么像样的广告?可能扩张什么其他收益点吗?显然是不能的。”

    “嗯。”谢清抿了抿嘴,积累会员这一点和她之前的想法不谋而合,她也认为实王集团的真正意图是在会员数量这件事上。

    也只有这样才能说得通,为什么那些店铺会那样不记成本的去运营。

    谢清思索了一下,开口道:“那如果这家公司能不断去扩充店铺数量,不断的增加会员数量,等会员数量达到一个夸张的程度,那这个模式还是很有看头的吧。”

    “理论上是的,会员数量多了,那未来可操作性自然就多了。”顾问先是认同了一句,随后又摇头道:

    “但是,不可能的。”

    “因为这种模式前期投入的成本太高了,而且还是几年内收不回来的那种,所以这就代表着需要有源源不断的资金投入。”

    “这个投入,将会是无底洞。”

    “没有人能吃得消。”

    谢清点点头,道出了自己之前的想法:“其实本质就是烧钱嘛,这个之前网络上的例子很多,只要能真正体现出他的价值,还怕吸引不到资金?”

    “不一样的。”顾问接话道:

    “之前网络上的烧钱大战都是基于商业模式明确,并且可以想象到未来的消费场景。”

    “所以那些烧钱的真正目的都是为了抢用户,确立市场地位,用价格战把竞争对手打垮。”

    “而等到打垮竞争对手的那一刻,同领域内一家独大或二分天下后,他们可以立马转变措施,迅速的就能看到收益,扭亏为盈。”

    “但很显然,眼前这家公司并不是这样。”

    “因为他涉及的是实体行业!”

    “他的竞争对手是千千万万家,无穷无尽的店铺!”

    “这种市场情况想要积累会员,那他们的运营措施是不可能改变的,如果改变,那就代表着口碑、会员数量等等,都会断崖式的下跌。”

    “毕竟实体行业可选择性太多了,顾客也很现实,你如果泯然众人,那凭什么让顾客优先选择你?”

    “除非你能像互联网烧钱一样,能具备一定垄断的行业地位!那你才有定价权!”

    “但想要在实体行业一家独大或者二分天下形成垄断谈何容易,以实体行业店铺千千万万来看,那是绝对不可能的事情。”

    “所以,他们的这种烧钱模式将会保持很长一段时间,甚至是需要一直保持下去。”

    “这是一个真的无底洞。”

    闻言,谢清不得不一脸认同的点了点头。

    这番话让她瞬间恍然大悟。

    实王集团的目标其实只要深入了解一下的人,基本上就能马上看懂。

    其实就是为了积累会员数量。

    然后再用这个会员数量去创造出一些额外的新的盈利点。

    通俗易懂的来说,就是“流量变现”,互联网上用烂了的那一套。

    但问题就在于,眼前的行业背景不一样!

    互联网和实体,能相提并论吗?

    显然是不能的,而且是天差地别的那种。

    “不管烧多少钱,都没办法在实体行业内形成垄断...”

    “那也就代表着,盈利的事情遥遥无期...”

    “或者说,根本就没办法看到盈利的局面!”

    道理都懂了,也明白了,但是谢清想不明白的是...

    这种情况,为什么实王集团背后的投资方还要投呢?

    而且按照目前的局面,至少是砸进去了一亿零几千万了吧!

    “如果是我,在明知不可为的情况下,会投这么多钱吗?”谢清扪心自问了一下后,立马就有了一个答案:“绝对不可能!”

    “除非是有一些其它能打动我的点。”

    想到这里,谢清眨了眨眼睛:

    “所以,能砸那么多钱进去,这件事的背后,应该是还有些什么是我们没有看到和看透的!”

    ...

    就在这时,会议室偷偷溜进来了两个身影,在会议室的角落窃窃私语着。

    “老哥,看到了没,喏,那个就是谢清,就问你靓不靓。”叶修飞朝着办公桌中心的谢清努了努嘴,小声道。

    “哦,是真漂亮啊,比视频上看着还漂亮。关键是气质,一看就不同凡响,给人的感觉就是出身高贵。”蔡强点点头,小声回应。

    “可不呢。”叶修飞赞同,一脸惋惜道:“就是可惜了。”

    “可惜什么?”蔡强好奇道。

    “可惜这是我们得不到的女人啊。”叶修飞一脸惆怅:“只能看看了。”

    “小老弟,你是真敢想啊,都敢把主意打到谢清身上。”蔡强挑了挑眉。

    “呵,那是。”叶修飞笑了一声。

    “不是我说,你这体格,估计都满足不了对方。”蔡强鄙视的望了一眼对方,继续道。

    “老哥,你别动不动就想那些事啊,我都快被你带坏了,我之前不是这样的。”叶修飞撇了撇嘴,换言道:“好了老哥,谢清你也看到了,我们出去吧。”

    “嗯。”蔡强笑着点点头。

    这两人出现在这里,是因为两人在梦想城商业街讨论完后发现,现阶段新店都还在整改布置阶段,似乎没什么视频可拍。

    于是,在蔡强想看看谢清的想法下,两人结伴回到了实王集团。

    而正当两人准备偷偷摸摸离开的时候,突然有人叫住了他们。

    “喂,你们两个过来一下。”喊话的正是谢清。

    “额?”

    “啊?”

    两人顿住了脚步,对视了一眼后,这才转过身。

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