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    “代金券可以直接使用来抵消现金，体验券的话就是凭券免费体验课程，如体验课、试听课等，优惠券一般限额使用，比如满3000减500之类的。用券比直接降价的好处是可以提前发放吸引潜在生源，而且券上设置有效期，有效期可以设置短一点，让人有紧迫感。”

    秦不语觉得他说的有道理：“这个晴晴有提过，她还说捆绑销售什么的，学员报两个或者多个课程就免费送一科，这个思路怎么样？”

    “也可以啊，你们每门课的报价差不多吗？”

    “嗯，差不多。”

    “怎么个收费方式？”

    “可以单个学期报，也可以按年报，我之前是想按年报的话可以给相应的折扣。”

    “思路是对的，不过要是我的话，就给代金券，让他下个学期或者下一年度用，培训不是一次性消费，所以做营销方案要考虑持续性，还有就是鼓励老生带新生。”

    “也发代金券吗？”

    “这种倒是可以直接优惠或者打折，或者即时生效的代金券，缺少生源的时候可以加大这方面的力度。”

    秦不语一边听着，一边频频点头，像个上课专心听讲的学生。

    梁宇辰现学现卖，怕自己再说下去就露馅了，便道：“培训这块我没怎么接触过，也就随口一说，具体还是以你自己的想法为主。”

    “我觉得你说的都挺好，”秦不语一脸真诚地回道，“教孩子们画画我在行，这写营销方案就感觉脑子不够用了。”

    “那你可以侧重免费体验啊，如果你对自己上课有信心的话。”

    “嗯，我也这么想，好歹要发挥自己的优势。”秦不语这时才发现两人光顾着聊天，桌上的面都坨了，忙将碗拿起来道：“这面没法吃了，我再重新给你煮。”

    梁宇辰却伸出手道：“我饿了，现在就想吃，给我吧。”说着从秦不语手上将碗和筷子抢了过去，埋头大口吃了起来。

    “慢点吃，别噎着。”秦不语一脸宠溺地说道。

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